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savills blog: 零售市場新絕技

零售市場新絕招

隨著品牌要在千變萬化的零售環境中尋求創新的營銷方式,品牌之間的合作看似各不相干,但又可以完美地互補不同,例如街頭品牌和奢華品牌之間的合作,就是最好的例子,把站在不同位置的品牌共同拉上更高一層的地位!

「品牌聯乘」這個策略在香港的零售市場愈來愈得到關注,在海外市場更是一個已站穩了陣腳的趨勢。「品牌聯乘」對於著重消費的地區絕不陌生,尤其是時裝與時尚配飾的聯乘最為常見,因為彼此間的產品可以互相配襯。其實每個聯乘組合都有其自己的習慣、訊息和市場目標。

 

儘管以「X」作為「品牌聯乘」標誌的潮流愈發熾熱,但它們並不是甚麼新鮮事。就像日本零售商Uniqlo在21世紀初開始便與Jil SanderTheory,甚至是Marvel和McDonalds合作推出「UT」T恤系列,得到了驚人的銷售和業績增長;瑞典的H&M從中檔、快速的時尚品牌成為時尚強國,這都是發生在與MarniMaison Martin Margiela和國際巨星麥當娜合作之後,情況就像Kanye West與Adidas和Rihanna與Puma的品牌關係一樣。即使是看起來奇怪的聯乘,也可以在引起公眾意識方面產生有效的作用,例如天然礦泉水品牌Evian與法國設計師Courreges合作、Uber和BMW聯乘、大家追捧的行李箱品牌Rimowa和紐約街頭服裝品牌Supreme走在一起等,後者更開創了限量貨品售磬的時間紀錄。就在香港也有不少類似例子,如本地家居用品連鎖店「住好啲」與武術家趙式慶合作,以功夫為靈感推出休閒服飾系列「Modo Boon」;2012年,本地酒店「唯港薈」推出了由華裔時裝設計師Vivienne Tam設計的套房。

 

但原來最有效的「品牌聯乘」通常也是最令人意想不到、風馬牛不相及的組合,這是被證明為非常有效的方法,因為這樣子的聯乘可以吸引大眾的注意力和增強討論性,並把人氣轉化為人流到店鋪中。

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「品牌聯乘」也擁有一條成功方程式,就是要做大量的工夫於增加至少一方品牌在大眾意識中的知名度,並引發大家的熱切追捧,合作方式正確的話,將會為各方產生重大影響。而極速售磬的結果將為品牌與未來即將發佈的新品,在這個城市中創造出積極的聲音。當然,「品牌聯乘」要成功的最複雜因素,是銘記每個品牌的消費群體,但只要雙方都在這個目標上達成共識,就是當前最有效的營銷策略!就像現代的、具有前瞻性的街頭時尚和高端品牌聯乘,一直都可以成功,並為各品牌提升了其於零售行業的形象,如讓奢華時尚變得有趣及具話題性,最終得到的更會是意想不到地廣泛,如「品牌聯乘」所帶來的新一批追捧者,是一眾高端設計師無從預計得到的!

所以說創意是重要的!Crocs曾與巴黎世家合作,把後者帶到主流市場;名人最愛的Jimmy Choo和Off-White的合作,令經典與摩登的時尚融於一體,這是之前大家沒有的概念;H&M把Versace帶到了大眾面前;Uniqlo通過與前LV設計師Kim Jones的合作,揭開了LV的神秘面紗。「品牌聯乘」把他們帶領到前所未有新市場中,他們很可能會一直堅持發展下去。這樣子的話,「Giordano X Dolce&Gabbana」還會遠嗎?

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Nick Bradstreet

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