香港
One HarbourGate

第一太平戴維斯如何促成百億交易

單單計算第一太平戴維斯過去8個月來所完成的3宗巨額交易,金額已達到141億港元,當中包括成功出售價值103.5億港元的One HarbourGate東座及西座大樓。無論用任何標準計算,這些都是相當驕人的數字,亦打破了香港有史以來最大宗的整幢商廈成交紀錄。究竟我們是如何促成這些交易?

首先為物業作個簡單介紹:位於紅磡的One HarbourGate是會德豐地產的AAA級商業大樓項目,共有東座及西座。15層高的東座提供253,652平方呎的寫字樓空間,連兩層共25,608平方呎零售舖位。西座面積更大,共提供395,000平方呎空間。

遷往九龍的挑戰

現時紅磡附近沒有其它發展成熟的商業區,所以即使One HarbourGate的兩座大樓坐擁維多利亞港的無敵海景,該地段亦並非企業設立總部的慣常地點選擇。不過,鑑於現時紅磡港鐵站有西鐵線和連接中港的東鐵線及直通車服務,再加上未來附近會有新的線路通車,這些都是吸引到中國人壽保險(國壽)的優點,這間國營企業於是在去年購入西座作為香港新總部,這亦是首次有大型國企進駐九龍的例子。

而東座大樓則由地產投資公司祥祺集團於今年購入,將用作成為公司總部。要說服如此大型企業遷入九龍並不容易,第一太平戴維斯就用了兩年的時間為項目進行籌備工作,才能吸引到如此高質素的買家。

工程期間已開始籌劃

早在One HarbourGate項目竣工之前,由第一太平戴維斯行政總裁李偉文所帶領的投資團隊已開始對本地巿場作出精密分析,從而制定銷售策略。我們發現,雖然紅磡並非傳統的商業核心區,但由於未來有全新的港鐵沙中線,屆時區內將可直接連接至灣仔和中環,所以絕對有潛力成為一個優秀的辦公地段。

第一太平戴維斯行政總裁李偉文所帶領的投資團隊

第一太平戴維斯行政總裁李偉文所帶領的投資團隊

同一時間,第一太平戴維斯的物業管理團隊亦就項目的建築品質進行了盡職審查。我們發現,這項目是該團隊在過去10年以來所審核過最優秀的商廈之一,除了榮獲LEED 金奬認證,天台水管還有隔音設備,令使用頂層寫字樓的管理層不會受到噪音滋擾,而審核結果亦證明大樓作為AAA級寫字樓絕對實至名歸。由於大企業考慮是否要遷離商業核心區往往非常審慎,這些優點顯得非常重要。除此之外,對於想在香港推廣公司形象的內地企業來說,無敵海景、可供整幢購入和擁有大廈命名權,都是可遇不可求的機會。 

與買家攜手合作

第一太平戴維斯以兩年的時間為會德豐尋覓理想買家,單是將西座大樓售予國壽的交易總共歷時10個月,參與的包括公司的投資委員會、董事局、風險管理團隊和內地政府相關部門。在香港,這種由行政總裁親自領軍的一條龍服務非常少有,而第一太平戴維斯就能派出投資團隊負責分析和銷售程序,由項目及物業管理團隊負責處理客戶的售後需要,另再配合商業租務部將辦公室租予合適租客。除了為客戶提供獨到的資訊,我們同時能為買家就尋找租戶和物業管理方面提供專業服務,令他們無後顧之憂。正基於全方位服務支援,讓我們能夠贏取到國壽的信任。

交易完成後的服務

像One HarbourGate這樣的大型綜合商業大樓,必須要有優質的物業管理,才能保障未來的物業價值。第一太平戴維斯順利促成了買賣交易之後,還會繼續協助買家處理該兩座大樓的租賃和物業管理事宜。

締造雙贏局面

這次One HarbourGate交易圓滿完成,對於買賣雙方來說都是雙贏的結果。對於買家來說,我們讓他們能從香港知名的地產發展商成功購入優質罕有、別具投資前景的物業。對於賣家來說,這次交易的價格不單超出了他們的期望,而且能夠吸引到兩間知名企業成為買家,帶來莫大裨益。

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